邯郸电梯销售教你如何销售电梯
 

  邯郸电梯销售为了提升业绩,使企业更好的立足于市场地位中,需树立良好的企业形象,对员工的培训是必须的,首先是邯郸电梯销售要具备一定的销售能力和技巧,电梯销售员要想成功的推销电梯产品,首先是先推销自己。
  一、邯郸电梯销售推销自己首先从仪表衣着做起:俗话说:人靠衣装马靠鞍。说明一个人的形象修饰与衣着是非常重要的。客户看到了你的仪容,仪表、举止;听到了你的非凡演示;也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。我们必须要明白一点:推销自己的目的,是要让客户不能忘记你,让客户信任你,接受你,只要客户接受了你,也就是接受你所要推销的电梯产品了。推销自己要从进入客户视线的第一时间开始,更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧,推销自己时禁忌贬低同行业竞争者,推销自己要多学一点相关知识,努力向高端发展推销自己。

  二、邯郸电梯销售要树立正确的电梯销售观念,正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下,各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作,可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销,并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇,对电梯销售失利埋下了很多的隐患,这一观念必须改变。

  三、邯郸电梯销售要关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学,它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营,是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等,涉及规模大小、投资多少、工期长短,是否需要电梯产品,有没有可能使用自己单位的产品,如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素,再确定如何开展下步工作。

  四、邯郸电梯销售要调整销售行为。由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销,致使企业销售水平不断下降。一是在广告策划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制定等诸多方面,心里没有数,操作起来杂乱无章,不能不使产品销售工作产生很大影响。二是少数销售人员难以适应市场变化,只知靠请吃、送礼、给回扣来销售产品,其个人素质之低、专业水平之差、销售知识之贫乏,已经到了令人吃惊的程度。三是欺骗企业、同行压价、相互贬损,只要能够销售产品根本不顾企业利益,有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员,又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢?所以,对这样的销售行为必须通过教育、监督和惩罚的方式进行必要的调整。

  五、邯郸电梯销售要提高销售人员素质。做为电梯生产企业,必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义,学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作,坚持把广义销售包含的各项经营任务,从头到尾,环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样,才能从传统销售的樊篱中走出来,进入现代意义上的电梯销售的新境界,开辟电梯销售的新天地。

  六、邯郸电梯销售要理顺电梯销售观念。销售不是卖而是买。买进来的是用户的意见和建议,然后根据用户的意见改进产品,达到用户满意,最后才能得到用户的信任和支持,企业才能获得成功。不以卖求买,也不能以卖强买,更不是一锤子买卖,而是以买促卖。从这个角度上来说,善于倾听用户意见,要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。只有既重卖又重买,才能实现买和卖双赢。所以,做为电梯生产企业和电梯销售人员要重视用户反映,及时改进产品,不断满足用户需要。否则,就会让用户生产反感,失去信心,最终丢了市场,又断了企业的财路。还要搞好市场调研,列出用户清单,

  七、注重内外形象的和谐统一,邯郸电梯销售的内外部形象要保持和谐统一,体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方,整洁干净,仪态端详。销售人员要做好被拒绝的精神准备,客户的拒绝是一种常规的态度,我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气,拒绝是接纳的开始。要树立顽强的敬业精神,销售员必须具备一种顽强的敬业精神,百折不挠、勇往直前、永不言败。另外。销售人员要注意:电梯销售是企业一切工作的龙头,重视销售是无可厚非的,但是不要不顾实际情况,答应甲方诸多要求,而导致在安装时又无法兑现,现场造成诸多矛盾,直接影响甲、乙方关系,贻误施工。

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